משא ומתן

אנו פוגשים במשא ומתן בכל אחד מהיבטי חיינו: כעובדים ומעסיקים, כצרכנים ולקוחות, כמוכרים או כמקדמים תוכנית או פרויקט – משא ומתן נמצא בכל אלו ובמיוחד בתהליכי רכש. למעשה, משא ומתן הוא תהליך דינאמי של פעולה ותגובה בין שני שחקנים או יותר – הכול במטרה לנהל תהליך מתוחכם ולהביא להשאת תוצאות מרבית עבור הנושא ונותן.

משא ומתן הינה מיומנות המשלבת יכולות בינאישיות לצד תכנון, הכנה והיכולת להתמודד עם הפתעות ואירועים בלתי צפויים. מדובר במיומנות נרכשת – סדרה של כלים, תפיסות וטכניקות שיכולות להפוך את המשא ומתן הבא שלך למתוכנן, מוסדר וממוקד הצלחה.

הרצאה זו, המיועדת למנהלי רכש ולאנשים שעוסקים ברכש ביום יום, תתמקד בפירוט כלי משא ומתן מקצועיים תוך דגש על המימד האנושי בניהול משא ומתן. ההרצאה תעניק למשתתפים כלים מקצועיים בזיהוי הגורם האנושי בניהול משא ומתן ותאפשר להם להתמודד עם סיטואציות משא ומתן עסקיות יומיומיות ולא רק.