טקטיקות אפקטיביות
במשא ומתן

מוטי אלוני, מנטור ומומחה למשא ומתן נותן הרצאות ומאמן עסקים.

מתאים לחברות ועסקים הרוצים לסגור עסקאות ביתר קלות.

עסקים בוגרי הקורס
מחזורים
עסקים הכפילו את ההכנסות
בתוך שנה מסיום הקורס
הגדילו את ההכנסות פי 5
בתוך שנה מסיום הקורס

מוטי אלוני

מרצה, מאמן אישי ועסקי בכיר ומנחה בקורסי ניהול. מנחה סדנאות ומומחה בתחום המשא ומתן ומנחה סדנת המאסטר היוקרתית : "השפה הסודית של בני האדם".

מוטי – מנכ"ל של חברת האימון "מוטיבייטור מניעים להצלחה" בע"מ ומנטור מוביל בבית הספר לעסקים בקרייה האקדמית אונו. כמו כן, מנחה מוביל בקורס להכשרת דירקטורים ומנכ"לים בטכניון בחיפה.

סטנד אפ

בהרצאה ובסדנא נדבר על ששת השלבים לסגירת עסקה:

1. צילום מצב

המפתח הראשון: "מה" מיפוי ואבחון המצב הקיים בעסק שלך.

2. הצבת יעדים

המפתח השני: מטרה ברורה: "לאן?"
הצבת מטרות ברורות וראויות לעסק ועקרון מנחה.

3. בניית תכנית פעולה

המפתח השלישי: "איך" -
הגעה להכפלה.

4. תקשורת אפקטיבית

המפתח הרביעי: שיווק ומיומנות סגירת עסקה.

5. מוטיבציה

המפתח החמישי: 100% מחויבות!
איך לבנות כוח רצון כדי להשיג לעצמנו תוצאות אדירות?

6. אינטגריטי

המפתח השישי: תוצאות בשטח

בנוסף נלמד על:

הזמינו הרצאה בנושא משא ומתן והמימד האנושי

אנו פוגשים במשא ומתן בכל אחד מהיבטי חיינו: כעובדים ומעסיקים, כצרכנים ולקוחות, כמוכרים או כמקדמים תוכנית או פרויקט – משא ומתן נמצא בכל אלו ובמיוחד בתהליכי רכש. למעשה, משא ומתן הוא תהליך דינאמי של פעולה ותגובה בין שני שחקנים או יותר – הכול במטרה לנהל תהליך מתוחכם ולהביא להשאת תוצאות מרבית עבור הנושא ונותן.

משא ומתן הינה מיומנות המשלבת יכולות בינאישיות לצד תכנון, הכנה והיכולת להתמודד עם הפתעות ואירועים בלתי צפויים. מדובר במיומנות נרכשת – סדרה של כלים, תפיסות וטכניקות שיכולות להפוך את המשא ומתן הבא שלך למתוכנן, מוסדר וממוקד הצלחה.

 

הרצאה זו, המיועדת למנהלי רכש ולאנשים שעוסקים ברכש ביום יום, תתמקד בפירוט כלי משא ומתן מקצועיים תוך דגש על המימד האנושי בניהול משא ומתן. ההרצאה תעניק למשתתפים כלים מקצועיים בזיהוי הגורם האנושי בניהול משא ומתן ותאפשר להם להתמודד עם סיטואציות משא ומתן עסקיות יומיומיות ולא רק.

 

ההרצאה תכלול את התכנים הבאים:

  • מגרשי המשחקים במשא ומתן: מגרש הכוח או מגרש האינטרס?
  • אסטרטגיות של חולשה לעומת אסטרטגיות חוזקה במשא ומתן;
  • משא ומתן עושים עם אנשים! הפסיכולוגיה של המשא ומתן;
  • פיצוח הגורם האנושי והשפה שמעבר לשפה;
  • לימוד והפנמה של תקשורת אפקטיבית, צמצום מתחים, התנגדויות וחיכוכים;
  • שיפור כושר הרתימה של אנשים ומכירת רעיונות;
  • טיפים לנושא ונותן מחר בבוקר;

מתכונת: הרצאה בת שלוש שעות; מיקום: אצלכם

הסדנה תכלול סימולציות ומשחקי תפקידים, יחולק חומר קריאה להרחבת הידיעות למשתתפים.

הזמינו הרצאה, סדנא או אימון עסקי